ฉันกำลังจะเริ่มกระบวนการเจรจาต่อรองในที่ทำงานของฉัน คำถามเกี่ยวกับการกำหนดกรอบถามของคุณตามสิ่งที่ผู้เจรจาของคุณตอบสนอง - คุณจะเข้าหาสิ่งนี้อย่างไรหากคุณไม่รู้จักผู้เจรจาต่อรองของคุณดีหรือทั้งหมด - การวิเคราะห์สื่อ
ความรุ่งโรจน์ของผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อนี้เพื่อใช้เวลาคิดเกี่ยวกับวิธีการเตรียมตัวก่อนที่จะเจรจากยก(หรือการส่งเสริม-ความยืดหยุ่น-อย่างอื่น- ก่อนที่คุณจะขอบางสิ่งบางอย่างคุณต้องชัดเจนในสิ่งที่คุณต้องการ - เช่นการเพิ่มจำนวนมากเรากำลังพูดถึงเพียงฐานเงินเดือนหรือค่าตอบแทนอื่น ๆ นอกจากนี้คุณยังต้องการความชัดเจนมากที่สุดเท่าที่คุณจะได้รับจากการเจรจาต่อรองอื่น ๆ เช่นสิ่งที่พวกเขาต้องการข้อ จำกัด ที่พวกเขาอยู่ภายใต้วิธีที่พวกเขาสื่อสาร
เหตุใดจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องปรับแต่งวิธีการเจรจาของคุณ
หากคุณสามารถปรับวิธีการเจรจาต่อรองเพื่อเชื่อมสิ่งที่คุณต้องการและสิ่งที่ผู้เจรจาอื่นต้องการคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการแก้ไขในเชิงบวกมากขึ้น ลองมาเจรจาเพิ่มขึ้นเป็นตัวอย่าง หากคุณรู้ว่าผู้เจรจาอื่น ๆ อยู่ภายใต้คำสั่งที่เข้มงวดเพื่อระงับเงินเดือนคุณอาจขอโบนัสสปอตหรือโบนัสประสิทธิภาพแทน หากคุณรู้ว่าพวกเขาจัดลำดับความสำคัญเงินเดือนในแผนกของพวกเขาคุณจะต้องโน้มน้าวให้พวกเขาว่าบทบาทภูมิหลังและ/หรือผลลัพธ์ของคุณแตกต่างจากเพื่อนร่วมงานของคุณเพื่อนำความกังวลของผู้ถือหุ้นออกจากตาราง หากคุณรู้ว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่ตัวเลขเมื่อทำการตัดสินใจให้โต้แย้งข้อโต้แย้งของคุณเกี่ยวกับตัวเลข - เช่นผลการปฏิบัติงานล่าสุดผลกระทบต่อกำไรต่อเนื่อง
วิธีค้นหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับคนที่คุณกำลังเจรจาด้วย
โดยทั่วไปการเจรจาต่อรองครั้งแรกของคุณเป็นผู้จัดการทันทีของคุณ คุณอาจต้องพูดคุยกับผู้จัดการของพวกเขาบางคนในฝ่ายทรัพยากรบุคคลหรือผู้บริหาร บริษัท ขึ้นอยู่กับจำนวนผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณขอและกระบวนการคืออะไรที่ บริษัท ของคุณ คิดถึงการโต้ตอบก่อนหน้านี้กับคนที่คุณจะเจรจา เมื่อพวกเขาโต้แย้งพวกเขามุ่งเน้นไปที่ข้อมูลน้ำหนักอารมณ์กลยุทธ์การตลาดอย่างอื่นหรือไม่? ถามเพื่อนร่วมงานเกี่ยวกับการโต้ตอบและข้อมูลเชิงลึกของพวกเขา (รวมถึงผู้ที่ออกจาก บริษัท และอาจพูดได้อย่างอิสระมากขึ้น) พูดคุยกับที่ปรึกษาหรือผู้ขายที่เคยขว้างคนเดียวกันเหล่านี้ในอดีต - ในขณะที่พวกเขาไม่ได้ขอเพิ่มพวกเขากำลังขอธุรกิจเพื่อให้คุณสามารถเข้าใจได้ว่า บริษัท ของคุณตัดสินใจอย่างไร อย่างน้อยที่สุดให้ดูบทวิจารณ์ของ Glassdoor เพื่อดูสิ่งที่กล่าวถึงเกี่ยวกับการสื่อสารความสัมพันธ์หรือสภาพแวดล้อมโดยรวมที่ บริษัท ของคุณ
วิธีใช้การเจรจาเพื่อเปิดเผยข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากยิ่งขึ้น
โดยทั่วไปแล้วการเจรจาจะไม่ได้ตัดสินใจในการประชุมครั้งเดียว คุณอาจเริ่มต้นด้วยผู้จัดการของคุณ แต่ต้องพูดกับคนอื่นหรือรอจนกว่าผู้จัดการของคุณจะพูดกับคนอื่นแล้วก็กลับมาหาคุณ การประชุมในอนาคตทำให้คุณมีโอกาสครั้งที่สองในการเจรจาสิ่งที่คุณต้องการและเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องใช้ข้อมูลจากการประชุมก่อนหน้านี้ ฟังข้อมูลที่เป็นประโยชน์เช่นการคัดค้านผู้จัดการของคุณมีการโต้ตอบกับสิ่งที่คุณเสนอหรือข้อ จำกัด ที่พวกเขาอยู่ภายใต้ จากนั้นคุณสามารถอธิบายเพิ่มเติมโต้แย้งหรือเสนอทางเลือกอื่นในการประชุมในอนาคตถามคำถามในการเปิดเผยข้อมูลเฉพาะเพื่อให้คุณสามารถเตรียมการโต้เถียงเฉพาะ หากคุณเข้าใจว่าทำไมคนอื่นบอกว่าไม่คุณสามารถจัดการกับข้อกังวลเหล่านั้นได้
เพิ่มเติมสำหรับคุณ
Microsoft ยืนยัน $ 1.50 Windows Security Update Hotpatch Fide เริ่ม 1 กรกฎาคม
การอัพเกรด Gmail ของ Google - ทำไมคุณต้องเปลี่ยนแอปของคุณ
Microsoft ยืนยันการโจมตีด้วยการฉีดพ่นรหัสผ่าน - สิ่งที่คุณต้องรู้
ความสัมพันธ์ในสถานที่ทำงานมีความสำคัญ
การรู้ว่าคุณกำลังติดต่อกับใครในการเจรจาต่อรองเป็นเพียงเหตุผลหนึ่งว่าทำไมความสัมพันธ์ในที่ทำงานจึงมีความสำคัญ เป็นการดีที่คุณรู้จักผู้จัดการของคุณเป็นอย่างดีและมีความสัมพันธ์ที่ดี หากผู้จัดการคนใหม่มาถึงความสัมพันธ์ในที่ทำงานที่แข็งแกร่งช่วยให้คุณสามารถเปิดเผยข้อมูลใหม่ได้อย่างรวดเร็ว หากการเจรจาต่อรองที่ บริษัท ปัจจุบันของคุณซบเซาหรือไม่ไปทางของคุณเครือข่ายที่แข็งแกร่งจะให้คุณเป็นท่อเริ่มต้นของโอกาสในการขายที่อาจเกิดขึ้นและการอ้างอิงอย่างมืออาชีพเพื่อพึ่งพาหากคุณต้องการดูที่อื่น
